Chương 15

Dự án Năng lượng mới Đông Hải chính thức khởi động.

Tổng vốn đầu tư lên tới 12 tỷ tệ, trải dài trên 17 thành phố, 32 gói thầu thi công và quy tụ hơn 100 nhà cung cấp.

Đây là dự án lớn đầu tiên tôi tiếp quản kể từ khi vào Thẩm Thị Quốc Tế.

Cũng là cơ hội để tôi chứng minh năng lực của chính mình.

Ba tuần đầu tiên, mọi việc diễn ra vô cùng suôn sẻ.

Nhưng đến tuần thứ tư, sóng gió ập đến.

Ba trong số mười bảy thành phố — gồm Hải Thành, Hối An và Thanh Phố — đồng loạt xảy ra tình trạng tắc nghẽn ở khâu phê duyệt. Từ đánh giá tác động môi trường, cấp phép sử dụng đất cho đến giấy phép xây dựng, cả ba quy trình đều bị đình trệ.

Tống Ninh đã đi điều tra.

“Thưa Thẩm tiểu thư, việc kẹt phê duyệt không phải do chính quyền địa phương. Có người đứng sau giật dây.”

“Là ai?”

“Triệu gia.”

Tôi tựa lưng vào ghế: “Triệu Cẩm Bằng?”

“Vâng. Mảng năng lượng mới của Triệu gia ở Đông Nam Á cạnh tranh trực tiếp với chúng ta. Nếu dự án Đông Hải thành công, thị phần của họ sẽ bị thu hẹp đáng kể.”

“Cho nên Triệu gia không chỉ ráo riết đòi tiền Chu Thừa Yến, mà còn quay sang đối phó với chúng ta.”

“Triệu Cẩm Bằng vừa tiếp quản Triệu gia hai tuần trước. Việc đầu tiên hắn làm sau khi nhậm chức là nghiên cứu dự án Đông Hải của Thẩm thị.”

“Hắn dùng thủ đoạn gì?”

“Triệu gia có một đối tác ở Hải Thành, là nhà cung cấp vật liệu xây dựng lớn nhất vùng tên Hàn Triệu Phong. Lão Hàn này có mối quan hệ rất sâu rộng với chính quyền sở tại, lão chỉ cần đánh tiếng một câu là có thể chặn đứng tiến độ phê duyệt.”

“Hàn Triệu Phong muốn đổi lấy cái gì?”

“Triệu gia hứa cho lão 15% hợp đồng cung ứng vật liệu của dự án Đông Hải — với điều kiện Triệu gia tự mình giành được dự án này.”

Tôi suy nghĩ một lát: “Hẹn Hàn Triệu Phong ra ngoài nói chuyện.”

“Thẩm tiểu thư, người này rất khó mời…”

“Cứ nói với lão, Thẩm thị có thể giao cho lão 20% hợp đồng cung ứng vật liệu xây dựng. Tiền đề là, các thủ tục phê duyệt phải được thông qua trong vòng một tuần.”

“20% sao? Cao hơn bên Triệu gia tận 5 phần trăm?”

“Phải.”

“Nhưng như vậy biên lợi nhuận của chúng ta sẽ bị bóp nghẹt…”

“Nhường một chút lợi nhuận ngắn hạn để dự án được hạ cánh an toàn trước đã. Đợi đến khi dự án đi vào vận hành, chúng ta thiếu gì lựa chọn về nhà cung cấp. Đến lúc đó, trong số 20% của Hàn Triệu Phong, lão giữ lại được bao nhiêu thì phải xem bản lĩnh của lão rồi.”

Tống Ninh nhanh chóng sắp xếp cuộc gặp.

Hàn Triệu Phong đã 45 tuổi, hói đầu, bụng phệ, gương mặt hiện rõ nét tinh khôn của một tay cáo già thương trường. Lão còn dẫn theo hai luật sư.

“Thẩm tiểu thư, ngưỡng mộ đại danh đã lâu.”

“Hàn tổng khách sáo rồi. Mời ngồi.”

“Nói thẳng luôn nhé, Triệu gia đưa ra điều kiện, các người cũng đưa ra điều kiện. Tôi đứng ở giữa thật sự rất khó xử.”

“Hàn tổng không cần khó xử. Ông là người làm ăn, ai đưa ra điều kiện tốt hơn thì ông hợp tác với người đó.”

“Triệu gia cho 15%, các người cho 20%. Về con số thì cô thắng. Nhưng Triệu gia có nền móng rất sâu ở Đông Nam Á, giá trị hợp tác lâu dài cao hơn. Còn Thẩm thị — nói câu này hơi khó nghe — nhưng cô chỉ là lính mới.”

“Hàn tổng nói đúng, tôi là lính mới. Nhưng Thẩm Thị Quốc Tế thì không.”

“Trong chiến lược phát triển năng lượng mới của Thẩm thị tại thị trường nội địa, dự án Đông Hải chỉ là bước đi đầu tiên. Trong ba năm tới, chúng tôi còn có tuyến Tây Nam, tuyến phía Bắc. Tổng vốn đầu tư vượt quá 40 tỷ tệ.”

Mắt Hàn Triệu Phong chợt sáng lên: “40 tỷ?”

“Hàn tổng, 20% cung ứng vật liệu xây dựng không chỉ gói gọn trong giai đoạn này của dự án Đông Hải. Nếu chúng ta hợp tác vui vẻ, các dự án phía sau sẽ ưu tiên cân nhắc ông.”

Lão vuốt cằm: “Thẩm tiểu thư, cái bánh vẽ này của cô to đấy.”

“Không phải bánh vẽ. Tôi có thể ký thỏa thuận khung ngay bây giờ. Giấy trắng mực đen.”

Lão liếc nhìn luật sư của mình. Gã luật sư khẽ gật đầu.

“Được! Hợp tác vui vẻ.”

Ba ngày sau, tất cả các thủ tục phê duyệt tại Hải Thành, Hối An và Thanh Phố đều được thông qua.

Nghe nói khi Triệu Cẩm Bằng nhận được tin, hắn đã đập nát một chiếc cốc. Hắn gọi điện cho Hàn Triệu Phong nhưng lão không bắt máy.

Ngày hôm sau, Triệu Cẩm Bằng đích thân bay đến tìm tôi.

Đây là lần đầu tiên tôi gặp anh trai của Triệu Cẩm Nguyệt. 32 tuổi, vóc dáng cao ráo, đeo kính gọng vàng, trông có vẻ thư sinh nhã nhặn. Nhưng cách hắn mở miệng lại chẳng nhã nhặn chút nào.

“Thẩm tiểu thư, cô đào góc tường nhà tôi, cướp dự án của tôi, đây là muốn toàn diện khai chiến với Triệu gia sao?”

“Triệu công tử, tôi không đào người của anh. Hàn Triệu Phong là một thương nhân độc lập, ông ấy có quyền tự do lựa chọn đối tác.”

“Cô bớt dùng giọng quan liêu đó với tôi đi. Chiến lược năng lượng mới của Thẩm thị ở trong nước rõ ràng là nhắm vào Triệu gia.”

“Không phải nhắm vào Triệu gia. Mà là Thẩm thị vốn đã có kế hoạch này từ trước. Chẳng qua Triệu gia vô tình đi chung một đường đua mà thôi.”

“Cô—”

“Triệu công tử, ngồi xuống rồi nói chuyện.”

Hắn hậm hực ngồi xuống: “Cô muốn thế nào?”

“Rất đơn giản. Với dự án Đông Hải, Thẩm thị và Triệu gia có thể hợp tác. Các anh có lợi thế về chuỗi cung ứng ở Đông Nam Á, chúng tôi có kênh thị trường trong nước. Trai anh hùng gặp gái thuyền quyên, lưỡng hổ tranh hùng không bằng bắt tay hợp tác, như vậy kinh tế hơn nhiều.”

Hắn ngẫm nghĩ một lát: “Điều kiện hợp tác thế nào?”

“Thẩm thị nắm quyền chủ đạo, Triệu gia góp 20% cổ phần. Lợi nhuận chia theo tỷ lệ góp vốn.”

“20% là quá ít. Triệu gia muốn 40%.”

“25%, không thể nhiều hơn.”

“30%.”